Los textos comerciales de tu página web pueden marcar la diferencia entre vender y no vender.
Tal vez nunca te has parado a pensar en ello, pero desempeñan un papel fundamental en la decisión de compra de tus potenciales clientes, al fin y al cabo, las palabras, los textos son la herramienta que utilizas para comunicarte con ellos y transmitir el valor de lo que vendes.
Si tus textos no son efectivos no vas a convencer a tu cliente potencial de que eres la mejor opción para él, y eso significa menos conversión.
Eso es malo para tu negocio, afortunadamente este problema tiene solución.
Si sospechas que los textos de tu página web te están haciendo perder clientes, quédate leyendo porque compartiré contigo 7 consejos que podrás aplicar para mejorar los textos de tu sitio web.
¿Qué es el SEO Copywriting Web?
El SEO copywriting es la combinación de técnicas de posicionamiento web y redacción publicitaria aplicados a los textos del sitio web para “gustar” tanto a los visitantes del sitio como a los algoritmos de los motores de búsqueda.
Su propósito principal es persuadir al usuario de que realicen una acción específica, como realizar una compra, suscribirse a una newsletter o completar un formulario, y también aumentar la visibilidad de la marca para atraer más tráfico orgánico.
A pesar de su impacto directo en los resultados de un negocio, el SEO copywriting web es una estrategia que la mayoría de los negocios, sobre todo los pequeños y medianos, suelen pasar por alto.
Tanto es así que contratar a un diseñador web para crear el sitio web es lo más normal del mundo, pero todavía son pocos los dueños de negocios que también invierte en la contratación de un copywriter profesional para redactar los textos de la web.
Si lo piensas, puedes usar esto a tu favor. Tener una comunicación efectiva es una ventaja competitiva que puedes aprovechar para impulsar tu negocio.
¿Qué te parece? Si te interesa, atento a lo que viene ahora.
7 consejos imprescindibles de SEO copywriting para tu página web que impulsarán tus conversiones
1. Conoce a tu audiencia
El primer y más esencial paso para crear textos impactantes y efectivos es conocer a fondo a tu audiencia.
Sin tener claridad sobre quiénes son y qué necesitan, ¿cómo podrías elegir las palabras y el tono adecuados para resonar en sus mentes y corazones?
Identificar cuáles son suspreocupaciones, desafíos y objetivos te permitirá encontrar el enfoque idóneo para crear textos irresistibles, capaces de atrapar la atención de tus clientes potenciales y motivarlos a tomar acción.
2. Planifica tu estrategia de palabras clave
El segundo paso para asegurar el éxito de tu página web es hacer un buen keyword research o investigación de palabras clave. El objetivo de esta acción es identificar los términos y frases que los usuarios utilizan en los motores de búsqueda para encontrar productos o servicios similares a los que ofreces en tu sitio web.
La planificación de palabras clave es un paso previo a la redacción de los textos, ya que son fundamentales para guiar la arquitectura de contenidos y garantizar que el tema abordado sea relevante y de interés para el público objetivo al que va dirigido.
Las palabras clave deben de estar integradas en el texto de manera natural, para que las frases suenen fluidas y humanas, y además es recomendable utilizar sinónimos para enriquecer la información y abarcar otros términos de búsqueda utilizados por los usuarios.
Aquí tienes dos herramientas gratuitas que puedes utilizar para planificar tu estrategia de palabras clave: Google Ads, Ahrefs.
3. Crea títulos atractivos y optimizados para el SEO
El título y el texto del banner de cabecera de la web son clave para captar la atención de tus clientes potenciales, al fin y al cabo, son lo primero que ven, y leen, por lo que son los encargados de despertar su interés.
Si la información que transmites es confusa y/o aburrida, lo más probable es que el visitante se marche… seguirá buscando, y al final se irá a la competencia.
Un buen título debe captar la atención del cliente y despertar su deseo de saber más.
Y no hay que olvidar el SEO. Incluye las palabras clave más relevantes para cada página del sitio web en los encabezados (H1, H2, H3, etc.).
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4. Comunica de manera fácil y clara
Previamente te hablé de la importancia de los títulos y encabezados, pero eso no significa que el cuerpo del texto sea menos importante.
De hecho es igual de importante, pero por otros motivos. El titular capta la atención mientras que el texto restante tiene que transmitir el valor excepcional de lo que vendes y convencerles de que actúen.
No se trata de escribir más o menos palabras, sino de usar las palabras adecuadas para informar, conectar, generar confianza y convencer al visitante de qué pase a la acción.
Escribe de manera clara y concisa, evita el uso de jergas o palabras muy técnicas, salvo que este sea tu target de clientes, haz párrafos cortos y no abuses de las comas, todo esto te ayudará a generar una lectura más fluida y una mejor comprensión de tu oferta.
5. Usa un tono conversacional
En una tienda física el vendedor habla con el cliente, le ayuda a resolver sus dudas y a encontrar lo que busca. Siempre es agradable ser atendido por un buen profesional, y eso casi siempre inclina la balanza a favor de la venta.
¿Y qué pasa con los negocios digitales?
Pues que la web equivale a la tienda física y el vendedor es el texto.
Por eso es recomendable usar un tono conversacional, de este modo el texto se parecerá más a una conversación entre tú y tu cliente, que a un anuncio.
Un truco para conseguir un tono conversacional es escribir como si estuvierasexplicando lo que vendes a un amigo.
6. Pon el foco en los beneficios
¿Qué quiere tu cliente ideal? Soluciones que satisfagan sus necesidades o resuelvan sus problemas.
En realidad, les da igual tu producto o servicio, lo que quieren es el beneficio que les vas a aportar.
Al enfocarte en los beneficios, muestras cómo lo que tú vendes puede mejorar su situación, lo cual es más persuasivo que simplemente listar una serie de características.
La persuasión va de ponerse en los zapatos del cliente. ¿Qué es lo que tu cliente necesita y qué ganaría con tu producto o servicio? Comienza por ahí.
7. No olvides añadir una llamada a la acción
Tu argumento de venta puede ser fantástico, pero no tendrá impacto alguno en tu conversión si los visitantes de tu página no saben qué hacer después de leer tu propuesta.
En otras palabras, necesitas una llamada a la acción (CTA: call to action) clara y directa que indique los siguientes pasos a seguir.
Es decir, ¿qué esperas del visitante? Quieres que solicite presupuesto, que se suscriba a la newsletter, o tal vez que compre…
Sea lo que sea tienes que indicarle con un CTA atractivo y efectivo que motive a la acción. Aquí te dejo algunos ejemplos:
- Solicita tu presupuesto sin compromiso
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Conclusión: deberías tener en cuenta el SEO web copywriting
¿Por qué?
Muy sencillo.
Aplicando técnicas de SEO copywriting en tu página web tendrás textos más efectivos, que te ayudarán a destacar respecto a tus competidores, posicionar mejor en Google y atraer a más clientes potenciales.
El copywriting web te ayudará a transmitir el valor excepcional de lo que vendes de manera atractiva, honesta, creíble y, sobre todo, convincente, y eso es como tener el mejor vendedor del mundo trabajando para ti.
Eso sí, si quieres ver resultados debes poner en práctica todo lo que has aprendido este ratito que estamos compartiendo. Además, si tienes cualquier duda o quieres compartir tu opinión con nosotros, deja tu comentario.
A Rosana y a mí nos encantará leerte.
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Copywriter Freelance especializada en SEO copywriting y estrategia de contenidos para emprendedores y negocios que quieren sobresalir con su comunicación y aumentar su tráfico orgánico.
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