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Cómo Identificar los Códigos Reptiles de tu Marca [Infografía]

El neuromarketing es una disciplina de la neurociencia que analiza los procesos cerebrales para conocer el por qué de nuestras decisiones de compra.

Fue en la década de los 60’s cuando Paul MacLean propuso un modelo para el cerebro y el comportamiento humano. Este modelo supone que el cerebro se divide en tres zonas, y se le denomina cerebro triuno,  el cual está conformado por el neocortex, el sistema límbico y el complejo reptiliano. Conocer y entender la funcionalidad de estas 3 zonas del cerebro, nos permitirá diseñar estrategias que atraigan a los consumidores a adquirir ciertas ofertas que lancemos al mercado.

Pero en esta ocasión, te voy a hablar sobre el cerebro reptil y de cómo este es el que en realidad toma nuestras decisiones de compra.

Cerebro triuno

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¿Qué es el cerebro reptil?

El cerebro reptil es el cerebro más primitivo, data de más de 250 millones de años, y por lo tanto es el más viejo de los tres cerebros. Ha ido evolucionando a lo largo del tiempo y ha ido adquiriendo nuevas habilidades más complejas. Es el único que no se ve modificado por la cultura y funciona de manera similar en casi todos los seres humanos.

El cerebro reptil o reptiliano, también es conocido como complejo R o complejo reptílico, ocupa el 5% del total de nuestra masa cerebral, posee las capacidades instintivas básicas relacionadas con la supervivencia  y controla muchos de nuestros instintos. Controla funciones como la respiración, el hambre y la sed, así como las emociones primitivas como el sexo, el poder e inclusive la violencia como medio de supervivencia.

Es irracional, no piensa ni siente emociones; basa sus reacciones en lo conocido, en el hábito. Vive en el presente y se  mueve por la impulsividad. Actúa.

Pero al final, este cerebro antiguo y primitivo, el mismo que compartimos con otros vertebrados, es el que toma las decisiones de compra; aunque el cerebro límbico y racional intervienen, el que decide es el reptil.

Nuestras decisiones de compra no la toma la razón, son inconscientes. Es por ello que muchas veces compramos algo que en realidad no necesitábamos. Después de haber pagado, buscamos una excusa o motivo para tratar de justificar de alguna manera la decisión de compra.

Y como es altamente conocido que el cerebro reptil es el que toma las decisiones, la industria del marketing y la publicidad se han dispuesto a hacer bien su trabajo, creando excelentes piezas publicitarias que nos inviten a saciar nuestros deseos, instintos y necesidades.

Jürgen Klaric en su libro de neuroventas, habla precisamente del cerebro reptil y acerca de cómo debemos utilizar los códigos reptiles para vender nuestros productos y servicios.

¿Qué son los códigos reptiles?

Los códigos reptiles son aquellos que al ser usados influyen en nuestros comportamientos y decisiones de compra. Representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

 Jürgen Klaric nos presenta algunos códigos reptiles:

  • Dominación / Poder
  • Control
  • Trascendencia
  • Exploración
  • Libertad
  • Placer
  • Pertenecer
  • Reto
  • Unión de la tribu / Familia
  • Seguridad
  • Reconocimiento
códigos reptiles

A continuación, te muestro algunos ejemplos del código reptil que se encuentran relacionados a un sector comercial o tipo de negocio.

  • Reto: Artículos deportivos, estudios.
  • Libertad: automóviles, motocicletas, venta de combustible.
  • Pertenecer: Bares, discotecas, cafés, grupos sociales o de otra índole.
  • Control: Hotel para hacer negocios.
  • Poder o dominación: relojes de lujo, joyería venta de carros deportivos o de lujo,  grandes casas, agencias de publicidad, servicios de tecnología, ropa de alta costura (de diseñador),  educación.
  • Familia: Inmobiliaria, espacios de esparcimiento y de recreo, viajes y turismo.
  • Placer: Spas, restaurantes, hoteles vacacionales
  • Seguridad: Venta de seguros, planes de pensión, venta de ropa,  inmobiliaria.
  • Exploración: Agencias de viajes turísticos, televisión, Internet.

Debe ser una norma identificar el código reptil de nuestra marca o producto. Puede que tu marca tenga varios códigos reptiles, lo importante es definir cuál es el botón reptil más potente y determinar otros dos como secundarios parta que apoyen al principal. Trabaja en base a ellos tu discurso de venta, tus piezas publicitarias, tus promociones y tus acciones de marketing. Plantea estrategias y crea contenidos que activen esa parte instintiva en el usuario y les generen deseos de compra.

Cómo identificar los códigos reptiles de tu marca o producto

Según Jürgen Klaric, para identificar los códigos reptiles de nuestra marca o producto, es primordial conocer a nuestros clientes. Tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender, tienes que preguntarte cuáles son los botones reptiles más poderosos de activación para que esta persona compre.

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Por ejemplo, quieres vender una casa y tienes como posible cliente a un hombre trabajador de unos 38 años, padre de dos hijos, que le encanta compartir en familia y tener nuevos recuerdos y experiencias.

El siguiente paso es hacerte una pregunta respecto a tu productos o servicios:

¿Cuál sería los tres botones reptiles más poderosos o el motivo más grande para que este hombre compre esta casa?

A partir de allí realizarías una pregunta por cada botón reptil de la lista:

Ejemplo: ¿Este hombre compraría esta casa….

  • para tener poder?
  • para controlar?
  • para trascender?
  • para explorar?
  • para ser libre?
  • para sentir placer?
  • para pertenecer?
  • para retar?
  • para la familia? Secundario
  • para sentir seguridad? Primario
  • para ser reconocido? Secundario

Cuando ya tengas identificados los códigos reptiles de tu marca, el siguiente paso a realizar es incluirlos en tus piezas de marketing, ya sea en los escritos utilizando el copywriting o empleando imágenes.

Pongamos un ejemplo:

Tienes una inmobiliaria e identificaste que los códigos reptiles de tu negocio son seguridad,  familia y reconocimiento. En este caso los copys que utilices en tu sitio web tienen que estar dirigido a lo bien seguros y resguardados que estará la familia al tener un sitio dónde vivir. Utiliza imágenes alusivas a la vida en hogar y a los momentos gratos que será pasarlo en familia, pero haz énfasis en la seguridad.

Ahora bien, ¿Los códigos reptiles arriba señalados para el ejemplo del hombre padre de familia, serían los mismo para un hombre soltero de 35 años?

Pues no, como te dije identificar los códigos reptiles de tu marca dependerá de lo que vendas y a quienes les vendas, en este caso los botones reptiles para este posible cliente serían: Dominación, Libertad y Reconocimiento.

6 acciones que activan el cerebro reptil de tu cliente

Como ya te comenté, primero debemos identificar los códigos reptiles de tu marca y trabajar en base a ellos; pero además debes tomar en cuenta que acciones tomar para activar ese cerebro reptil de tu potencial cliente:

1. Emociónalo

Toma en cuenta que el cerebro reptiliano funciona por el mecanismo estímulo-respuesta, lo que inconscientemente conlleva a las emociones y esas emociones juegan un papel preponderante en las decisiones de compra. Es por ello que actualmente las marcas están explotando el marketing emocional, en donde se apela al sentimiento. Las grandes marcas activan en sus publicidades esa emoción que haga reaccionar los sentidos del usuario, les haga despertar sentimientos hacia la marca o producto y en consecuencia puedan influenciar al consumidor en sus decisiones de compra.

2. Centra tu atención en él

El cerebro reptil está centrado en sí mismo, le encanta toda la atención puesta en él; el potencial cliente tiene que sentirse único y especial. Por ello en tu discurso debes dirigirte directamente a la persona.

3. Enfócate en un principio y en un final

El cerebro reptiliano prioriza los comienzos y finales.

Es decir, el cerebro reptil está más influenciado por el inicio y final de un evento, ya que la impresión inicial permite completar el resto del viaje y determina si lo que viene le interesa o no. Desde un principio se tiene que enganchar al usuario. Ya la parte final de la experiencia es aquella que se va a quedar en el recuerdo, es aquella que va dejar una huella impregnada en la memoria.

4. Se visual

El cerebro reptil responde a estímulos visuales más rápidamente que a las palabras. De allí la importancia de utilizar material altamente visual para vender ya que las imágenes activa la toma de decisiones. Enfócate en reforzar la identidad visual de tu marca, los diseños de tus productos, el packaging, el diseño gráfico de tus piezas publicitarias, las imágenes que acompañan a tus posts.

Recuerda… una imagen vale que más que mil palabras.

5. Hazle notar un contraste

Hazle notar diferencia al cerebro reptil entre un antes y un después, entre un mucho y un poco, entre un todo y un nada, ya que el cerebro al identificar un contraste acelera la decisión de compra.

6. Dale algo simple y tangible

El cerebro reptil no es complejo, es básico; por lo tanto los mensajes tienen que ser claros, simples, reconocibles  y concretos.  Dale algo tangible, sólo lo tangible es profundamente emocional y visual.

Infografía: El cerebro reptil y los códigos reptiles

infografia códigos reptiles

¿Conocías acerca del cerebro reptil? ¿Tenías ideas acerca de los códigos reptiles?

Y ahora que ya sabes ¿Puedes identificar los códigos reptiles de tu marca?

Me gustaría saber tus respuestas, así que déjalas en los comentarios 😉

101 comentarios en «Cómo Identificar los Códigos Reptiles de tu Marca [Infografía]»

  1. Hola Rosana.
    Agradecerte tan valioso contenido,la verdad que muy interesante.
    Me saltó una duda si en mi caso que vendo talleres de repostería artesanal y artística,con diferentes avatares, (según nivel) cómo podría elegir los códigos para el copy de la página web?

    Muchísimas Gracias de antemano.
    Saludos
    Gabriela

    Responder
    • Hola Gabriela, gracias por comentar.

      Los códigos reptiles se identifican de acuerdo a lo que vendes y a quienes le vendes. En tal sentido, se identifican los códigos reptiles en función a cada buyer persona.

      En tu caso, y en vista de que te diriges a diferentes avatares, yo recomiendo identificar todos tus códigos reptiles y ubicar a aquellos que tienen puntos en común para crear tu mensaje general. Ahora bien, si algunos de tus talleres se dirigen específicamente a un sólo avatar, crea tu mensaje de acuerdo al código reptil del avatar correspondiente.

      Responder
  2. Un saludo especial, en contexto con las neurociencias el codigo y botones de una firma de abogados ¿por que lado te enfocarias?

    Responder
    • Hola Alexander, gracias por escribirme. Para poder ayudarte necesito más información acerca de tu cliente ideal, y esto incluye información sobre: rango de edad, sexo, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, deseos, motivaciones, puntos de dolor, objetivos, preocupaciones, etc. Te comparto un link para que precises mejor lo anterior https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      Además, también necesito saber que tipo de servicios ofreces.

      No es igual vender servicios legales a una mujer que a un hombre, a un adulto joven que un anciano.

      Por ello es importante conocer qué vas a vender y a quién le vas a vender para poder identificar los códigos reptiles.

      Responder
  3. Hola , muchas gracias por esta información tan valiosa me gustaría sabr si me puedes ayudar a conocer bien nuestros códigos reptiles de nuestra empresa. Nosotros hasta ahora la vamos a abrir y se trata de articuos de bebés para papás modernos. Todo lo relacionado con los bebés recien nacidos, lla alimentación, cosas que le faciliten la vida a los papás.
    Estuve pensando en estos dos códigos y me gustaía qe me confimarás si estoy en lo correct o cual me falta
    -seguridad
    -libertad
    Gracias, quedo atenta

    Responder
    • Hola Vanessa, gracias por comentar. Es importante recordar que los códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      En tu caso, tus clientes son padres de bebes recién nacidos y por lo que me comentas tus productos están relacionados a la alimentación del bebe.

      Partiendo de estos pocos datos, el primer código reptil que se identifica es el de Trascendencia, ya que a través de los alimentos los padres quieren perpetuar a su familia.

      Otros código sería, Familia, recuerda que al comprarse productos para el cuidado y desarrollo del bebe, se está pensando en conjunto en la familia y en un sentido más introspectivo en el bienestar individual porque si el bebe esta bien, mi familia está bien y yo estoy bien.

      Otro código sería el de Libertad, ya se sabe que estar a cargo de un bebe requiere compromiso y responsabilidad, requiere mucha atención. En los tiempos modernos existen muchos productos que permiten facilitar el trabajo a los padres lo que les permite a estos tener más tiempo y por ende mayor sensación de libertad.

      Vanessa, espero que mi respuesta te de luces y si has detectado otros códigos me gustaría me los dijeras en los comentarios.

      Éxitos con tu nueva empresa!!!

      Responder
  4. NECESITO RECONOCER TRES CODIGOS REPTILES DE UN RESTAURANTE CAMPESTRE QUE TENGO SI ME AYUDA GRACIAS

    Responder
    • Hola Eli, para poder ayudarte necesito más información acerca de tu cliente ideal, y esto incluye información sobre: rango de edad, sexo, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, deseos, motivaciones, puntos de dolor, objetivos, preocupaciones, etc. Te comparto un link para que precises mejor lo anterior https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      Además, también necesito saber que tipo de menú ofreces, si hay alguna especialidad, etc.

      Responder
  5. Hola , muchas gracias por esta información tan valiosa
    me dedico a la elaboración de conservas saladas( salsas etc ) y dulces ( mermeladas ) , con las sig. caractéristicas
    100% naturales
    sin conservadores ni aditivos químicos
    endulzadas con monk fruit
    mi mercado son aquellos que están interesados en comer más sano y natural, quienes cuidan su salud.
    Identifico
    Placer, control, libertad y reconocimiento

    Responder
    • Hola Julia, gracias por escribirme. Primeramente, para identificar los códigos reptiles de tus productos debes definir muy bien a quiénes les vendes.

      De manera general y por la naturaleza de tu negocio los códigos reptiles serían los siguientes:

      1) Si el producto como tal son alimentos 100% naturales y agradables al gusto y lo comes sin remordimientos porque sabes que son saludables allí el código reptil sería Placer.

      2) Al comprar productos que tienen como connotación comer sano y estar saludable, significa que estoy tomando acción para prolongar mi vida. El código reptil sería Trascender.

      3) Otro código podría ser Reconocimiento, ya que al hacer lo necesario para comer saludable y tener una buena apariencia, de cierta manera estoy esperando el reconocimiento de la otra persona por mi esfuerzo por cuidar mi salud.

      Julia, espero que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Un abrazo.

      Rosana

      Responder
    • Hola, trabajo en venta de utensilios de cocinas (Ollas, Sartenes, planchas para asar) me podrían ayudar a identificar el Código Reptil de mi producto…?

      Responder
      • Hola Héctor, para poder ayudarte necesito más información acerca de tu cliente ideal, y esto incluye información sobre: rango de edad, sexo, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, deseos, motivaciones, puntos de dolor, objetivos, preocupaciones, etc. Te comparto un link para que precises mejor lo anterior https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

        Con estos datos puedo entender a que personas les vendes y así poder identificar los códigos reptiles.

        Un saludo.

        Rosana.

        Responder
  6. Hola Rosana, en primer lugar agradecerte por tus recomendaciones e información que nos brindas y nos ayudas grandemente. soy vendedor de una marca de ropa textil (ropa forma, casual y urbana, ropa interior y calzado para hombres), vendo y ofrezco mis productos a los dueños de las tiendas de cada ciudad que visito en mis viajes, quisiera que me indiques en este caso cuales serian mis códigos, que tengas un super excelente día, gracias.

    atentamente jose

    Responder
    • Hola José, muchas gracias por tu palabras. Para poderte ayudar necesito más información acerca de tu cliente ideal, y esto incluye información sobre: rango de edad, sexo, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, deseos, motivaciones, puntos de dolor, objetivos, preocupaciones, etc. Te comparto un link para que precises mejor lo anterior https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      Con estos datos puedo entender a que personas les vendes y así poder identificar los códigos reptiles.

      Un saludo.

      Rosana.

      Responder
  7. Hola Rosana, que gran informacion. Gracias por compartir tu conocimiento
    Tengo una empresa de servicios medicos de dermatologia estetica(acne, rosacea, vitiligo, peeling, laser, botox, remodelacion facial) y ademas ventas de productos para cuidado de piel(serums, protector solar, hidratantes faciales)
    Y mi publico objetivo en mayoria son mujeres de 25 a 38 años
    Por favor si amablemente me ayudas para definir los codigos reptiles, entiendo que tiene que ser uno para los servicios y otros para los productos
    Jose

    Responder
    • Hola José gracias por comentar. Como lo indicas los código reptiles van en función a tu cliente ideal y al bien o servicio que quieres vender. Debes tomar en cuenta que determinar a tu cliente ideal va mucho más allá que los datos demográficos y se dirige más en lo siguiente: edad, sexo, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, deseos, motivaciones, puntos de dolor, objetivos, preocupaciones, etc. Te comparto un link para que precises mejor lo anterior https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      En tu rubro, por lo general las mujeres que compran servicios o productos para la piel para sentir seguridad: sentirse segura de su imagen, de cómo luce, además de proyectar seguridad y confianza. Este sería el primer código reptil.

      Otro código reptil que detecto es el de reconocimiento. Cuido mi imagen y lo que proyecto para destacar, para que los demás me vean, me perciban; para hacerme notar. Y en cierta forma están esperando el reconocimiento de la otra persona; que digan: Que bien luce tu piel, que linda estas hoy, etc…

      Y el último código podría ser trascender. En cierta manera una mujer recurre a servicios dermatológicos para preservar la salud de la piel y por ende su salud en general; y dentro del mismo transcender para atraer al sexo opuesto.

      José, espero que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Un abrazo.

      Responder
  8. Hola Rosana recientemente me he topado con esta metodología de Neuromarkrting y me he quedado fascinado con el concepto. Todo es bastante nuevo para mi y si no es mucho pedir me orientes un poco para encontrar el codigo reptiliano de mis potenciales clientes. Mi negocio se enfoca el la fabricacion de equipos pecuarios, principalmente el ramo ganadero. Mis potenciales clientes son mas que todo hombres mayores de 35 dueños de fincas, que se apasionan por esemundo, de familia.

    Responder
    • Hola Pedro, como siempre le he dicho a las personas que me consultan, lo primordial en cualquier negocio, plan e identificación de códigos reptiles es conocer quien es tu cliente ideal: edad, sexo, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, etc.
      Conocer esto es FUNDAMENTAL: tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender; aun así tu negocio sea de naturaleza B2B, tienes que estudiar el tipo de cliente.

      Cuando logres determinar tu cliente ideal, debes hacerte la siguiente pregunta ¿Esta persona compraría mi producto/servicio para…..?
      ¿Tener control? ¿Tener seguridad? Etc.

      A partir de esa pregunta te vas paseando por todos los códigos reptiles y escoges el que más se asocia y compenetra con la necesidad del cliente y la solución que ofreces.

      En tu caso, por lo general tu cliente ideal son personas con experiencia en el rubro, son jefes y cabeza de familia, por lo general son jefes de su propia familia. Detecto que estos hombres ejercen un rol de liderazgo y siento que su objetivo más que obtener ingresos es dejar un patrimonio familiar, es decir que sus hijos continúen con el negocio y se sostengan.

      Por tal razón unos de los códigos reptiles que detecto es el de la FAMILIA, de hecho muchas personas crean sus negocios para sostener y dejar un patrimonio a su familia.

      El otro código sería el de CONTROL, por lo general tu tipo de cliente controlan su negocio, lo que hacen y el como lo hacen; el liderazgo y la toma de decisiones en cuanto a compras y a lo que es mejor para la producción, aunque se puede dejar ver también el código reptil de PODER.

      El otro código sería el de TRASCENDENCIA que está muy asociado a la familia, trascender es dejar un legado, <>.

      Pedro, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Y recuerda que los códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      Un abrazo.

      Responder
  9. Hola
    Me encanto tu articulo, es la pauta para poder saber a donde , a quién y como te vas adirigir.

    ¿tu cual piensas que seria el código de un cliente de casino?

    Actualmente tengo clientes: solteros viudos, casados, jubilados, pero los que mas son las mujeres entre 55- 70 años.
    Gracias

    Responder
    • Muchas gracias por comentar!!! Como lo menciono en mi artículo, para poder identificar los códigos reptiles es sumamente importante conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender.

      El principal código reptil que se puede identificar es el de placer, ya que los juegos de azar provocan un placer momentáneo además de que estimula al cerebro a tal punto que se segrega una sustancia química llamada dopamina que nos hace sentir bien y nos puede convertir en adictos al juego.

      Otro código reptil puede ser el de pertenecer. Aunque en un principio el ir a un casino puede ser reprochable por algunos, al ya haber vivido la experiencia y conocer nuevas personas, muy internamente el individuo se siente parte de algo, además que se crea un nuevo círculo de conocidos o «amigos de juego»

      Y como tercer código y en vista al rango de edad de tu cliente, es el de explorar. Muchas veces cuando llegamos a esa edad, podemos sentir sentimientos de conocer y vivir algo nuevo, y por lo tanto tendemos a ir a sitios que nos permita explorar nuevos mundos que al mismo tiempo nos genere emociones y entretenga.

      Espero que mi respuesta te sirva de ayuda y de guía para explorar más en los códigos reptiles de tus clientes.

      Responder
  10. Apreciada Rosana, excelente articulo y he visto todo el apoyo a las personas que han solicitado una orientación.

    En mi caso tengo un equipo médico dirigido a los gastroenterologos quienes toman la opción de compra o incorporar la tecnología a sus servicios.

    Seria de gran ayuda tu orientación ya que ellos conocen las patologías que pueden tratar, pero la inversión los detiene en el momento de tomar la decisión por el costo. La edad promedio es de 30 a 55 años.

    El código que identifico es control al tener un equipo que ayude con los diagnósticos y tratamiento.

    Seguridad para identificarse con su paciente

    Reto de innovar con un servicio adicional dentro del sitio de trabajo.

    Agradezco, su orientación ya que este medio esta restringido de visitas por la pandemia y además cansado y debo ser más asertiva en mis mensajes o publicaciones.

    Un abrazo.

    Responder
    • Gracias Patricia por comentar mi artículo. Respecto a tu situación tus productos son de alto costo y allí indudablemente intervienen otros aspectos a la hora de vender. Recuerda que e el caso de los códigos reptiles, estos representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      El primer código reptil que identifico es el de reconocimiento, cuando una persona compra un equipo de alto valor muy en el fondo es para sentirse reconocido por el gremio, ara destacarse entre los colegas. Otro código sería (aunque desconozco el contexto) el de Poder, ya que un médico que cuenta con un equipo tecnológico de alto valor se percibe como alguien con influencia, de categoría.

      Y el otro código reptil que se puede apreciar es el de reto, ya que un equipo tecnológico como recurso para las actividades médicas bien sea de diagnóstico o tratamiento supone un reto el aprender a operarlo, su funcionamiento, el correlacionar los resultados de la máquina con la experticia médica, etc.

      Patricia, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Y si has identificado otros códigos reptiles, me gustaría conocer cuáles has hallado.

      Muchos éxitos.

      Responder
  11. Hola Rosana
    Soy estudiante de Administración de Empresa y me encanto tu contenido, me gustaría saber cuales so los reptilianos en esta carrera?
    saludos.

    Responder
    • Hola Adriana, me da mucho gusto que haya gustado mi artículo. Hay que recordar que cuando tratamos de identificar los códigos reptiles de un producto o servicio es importante conocer a nuestro cliente ideal. Por lo general los códigos reptiles en el área de educación es el de RETO. Porque el formarnos constituye un reto en la vida de un individuo, ya que debemos tener la conciencia y la disciplina para poder ser aplicados y lograr la meta que nos trazamos.

      Otro código es el de RECONOCIMIENTO; ya que al acceder a una carrera universitaria la persona desea el reconocimiento de la sociedad porque está estudiando para convertirse en un profesional.

      El último código sería el de SEGURIDAD, muy en el fondo las personas estudiamos una carrera universitaria para posteriormente sentirnos seguro. Tenemos mayor probabilidades de conseguir un empleo y por ende tener una estabilidad económica y mayor poder adquisitivo. Estas situaciones que pensamos se lograrán a futuro nos da una sensación de seguridad.

      Adriana, espero que mi respuesta te de luces y si tienes algún otro código reptil que hayas detectado me gustaría me los dijeras en los comentarios.

      Un abrazo.

      Responder
  12. Hola Rosana:

    Estoy impresionado con tu post y con el tema. Ahora te consulto, mi emprendimiento es sobre un vending de productos de limpieza del hogar, mi comprador ideal:
    mujer de 25 a 45 años, jefa de casa (ama de casa o trabajadora), de una situación económica media baja o baja.
    El NeuroMarketing estaría enfocado a:
    a) seguridad
    b)familia
    c) control

    No logro ubicarme hacia que rubros del reptil enfocarme.

    muchas gracias

    Responder
    • Hola Luis, gracias por preguntar. Hay que recordar algo muy importante, lo códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      Según tu enunciado y yéndome al contexto mundial, las mujeres muy el fondo compraría este tipo de productos porque quieren protección (proteger la salud), es decir, SEGURIDAD.

      Otro código reptil de tu producto es el de TRASCENDENCIA, en vista de que queremos alargar nuestra vida, perpetuar nuestra especie y tener salud. Y el otro código sería RECONOCIMIENTO, muy en el fondo las mujeres limpian para obtener el posterior reconocimiento de otras personas.

      Luis, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Un abrazo y muchos éxitos.

      Responder
  13. Hola Rosana
    Somos una empresa comercializadora de café colombiano transformado ( en bolsa grano o molido), que desea crear comunidad en el segmento Emprendedores (Personas jóvenes de mente, con espíritu emprendedor que deseen descubrir su por qué (propósito de vida), explotar su potencial y alcanzar resultados (sueños), sintiendo que hacen cosas que aportan (valor) a ellos a su entorno., este segmento tiene necesidades como:
    -Equilibrio financiero y ahorro de tiempo
    -Información sobre contenido de valor
    -Apoyo y motivación, no sentirse solos
    -Encontrar un grupo empático que les aporte y puedan aportar valor
    -Encontrar un propósito para explotar su potencial.

    Nuestro propósito como marca es:
    PORQUE ?
    Inspirar y reconectar el espíritu humano con su origen (ser).
    CÓMO?
    Transformando el pensamiento; pasando de lo superficial a lo esencial (mente).
    QUÉ ?
    Elixir (café tostado y molido) de conectividad con un propósito (origen). Una oportunidad de transformación de adentro hacia afuera.

    Alineados y siendo coherentes con lo anterior, nos genera dificultad definir de manera correcta el código reptil para nuestro producto, creemos que puede ser Conexión con la vida, pertenecer y trascendencia; Nos puedes ayudar a definir el código reptil para nuestro producto?

    Mil gracias saludos

    Responder
    • Estimada Luisa, gracias por comentar. Déjame decirte que me encanta la propuesta de valor de tu negocio.

      Como lo indicas, el primer código reptil sería el de PERTENECER, ya que tu segmento de clientes es un grupo altamente definido y con características mu específicas. El otro sería TRASCENDER, ya que a través de nuestras acciones dejaremos huellas.

      Y por último, el de PLACER: un café bien hecho cuyo sabor ofrece una experiencia renovadora de mente, alma y cuerpo.

      Luisa, espero que mi respuesta te sea de utilidad.

      Te deseo, muchos éxito en tu empresa.

      Un abrazo.

      Rosana.

      Responder
  14. Buenas tardes Rosana.

    Hace seis meses empecé con mi negocio de redacción digital. Y dentro de poco voy a dar unas mentorías sobre redacción de contenido para las redes sociales.

    Estoy segura que mi código reptil principal es el «dominio», despues le sigue el «control». Me falta encontrar el tercer código, aunque posiblemente sea «reconocimiento» o «seguridad».

    Estoy vendiendo mis conocimientos para que otros puedan usarlo para su beneficio empresarial.

    Me gustaría conocer tu punto de vista.

    Gracias.

    Responder
  15. Hola Rosana
    Muchísimas gracias por compartir esta información… mucho más clara que en el libro de Jurgen 😉
    Quisiera que me corrigieras (si es posible claro) si me equivoco detectando el Código reptil para una Academia que vende formación para aprobar las pruebas a Policía Nacional.
    Una persona que decide preparase para policía (independientemente de la vocación, esto seria una motivación consciente) El código reptil podria ser:
    Poder, Control y Reconocimiento. ¿Que opinión te merece?

    Responder
    • Hola Raquel, que bueno que te haya gustado mi artículo. En realidad, un producto o servicios puede tener muchos códigos reptiles, pero para poder dar un mensaje a nuestro clientes siempre buscamos es una triada que nos permita llegar más a nuestro público.

      Me encanta que hayas analizado los código reptiles para el servicio que presta y en realidad coincido contigo en la primera y en la última.

      Las personas que accedan a formarse en tu academia lo haría de una u otra forma porque desean ingresar a cuerpo para tener autoridad y poder, a su vez al ser agente policial sería reconocido por la sociedad como agente de seguridad ciudadana y persona de autoridad. Pero también, al ingresar a tu academia a estudiar supone un reto. Establecerse un objetivo (pasar las pruebas) y como resultado de ello poder ingresar a la Policía Nacional es una experiencia retadora, lo que indica que la persona debe esforzarse, estudiar y tener disciplina para lograr su objetivo.

      Muchos éxitos Raquel y espero que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Responder
      • Buenos días Rosana

        MIL GRACIAS!!! no sabes cuánto valoro que dediques un tiempo en ayudar a los demás.
        Para mi tu opinión es muy importante.

        Comentarte que he hecho una encuesta con alumnos y ex-alumnos y se confirma muchísimo tu perspectiva.

        Como bien dices, se activan muchos códigos, y también he detectado el de seguridad, ya que es un aspecto que valoran como beneficioso de convertirse en policía.

        Pero quizás este motivo se deba a algo más coyuntural que estructural, por la situación laboral que se ha vivido en España los últimos años.

        El de la pertenencia también sale a relucir en esta encuesta.

        Pero indudablemente los códigos presentes son Poder, Reconocimiento y Reto.

        Aprovecho para felicitarte, me encanta tu blog y no me queda dura de que eres una grandísima profesional.

        Gracias nuevamente por contestarme y ayudarme.

        Responder
        • Hola Raquel, me contenta mucho que tomes tan en serio tu negocio y sobretodo ese deseo de investigar, hacer estudios e innovar; eso dice mucho de ti como profesional. Al mismo tiempo me entusiasma y me motiva saber que mi blog y su contenido te guste y te haya podido ayudar de alguna manera en aquellos aspectos que consideras relevantes implementar para hacer crecer tu negocio.

          Es evidente que ante las situaciones particulares y generales por las que estamos atravesando, esa motivación profunda del ser humano cambie en el sentido de prevalencia, y me parece estupendo que hayas realizado encuestas y estudios para validar los códigos que se habían determinados y al mismo tiempo descubrir que el ser humano ante ciertos acontecimientos y estados actuales puede llegar a tener muchos códigos reptiles.

          Muchas gracias Raquel. Mis mejores vibras para ti y te deseo mucho éxito con tu empresa.

          Un abrazo 😉

          Responder
          • buenas tardes Rosana, soy contador estoy empezando tengo unos pocos clientes qusiera saber, cual seria el codigo reptil de un servicio de estudio contable……

          • Hola Dorilda, gracias por comentar. Para poder identificar los códigos reptiles es sumamente importante que conozcas quien es tu cliente ideal. Por lo general, en un estudio contable atiendes tanto a hombres como a mujeres y para cada uno ellos debes identificar sus respectivos códigos reptiles. Tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender, tienes que preguntarte cuáles son los botones reptiles más poderosos de activación para que esta persona contrate tus servicios. Recuerda que no todas las personas piensan igual.

            Pero a modo general para el tipo de servicio que ofreces los códigos reptiles que predominan es el de CONTROL, en vista de que el cliente requiere controlar sus cuentas, SEGURIDAD: al tener registro de las cuentas puede tener seguridad de cómo estas evolucionan, las posibles deudas y pagos al fisco, etc.

            Y el último código podría ser el de PODER, al cliente reconocer que tiene los servicios de un estudio contable tiene el control y al mismo tiempo el poder, no tiene tantas preocupaciones y puede usar su tiempo para otras áreas del negocio.

            Espero mi respuesta te sea de utilidad.

            Un abrazo,

            Rosana.

  16. Rosana muy insstructivo tu artículo.

    Te comparto y te pido me ayudes con tres códigos reptiles…El producto CURSO DE INGLÉS ON LINE, está dirigido para personas de 18 a 45 años, que estén estudiando o que ya estén en el mercado laboral. Son personas que saben que aprender otro idioma les abre posibilidades mayores de progreso en sus actividades. No hay restricción económica porque el curso tiene un valor muy asequible. Son personas que tienen interés en temas de administración, turismo, negocios internacionales, trabajan en empresas multinacionales o locales con relaciones en el exterior. Gustan de la formación continua y del desarrollo personal.

    Responder
    • Gracias Arturo por comentar.

      Cuando hablamos de los códigos reptiles en el área de educación se nos presenta principalmente el código de RETO. Porque el formarnos y sobretodo de manera online constituye un reto, ya que debemos tener la conciencia y la disciplina para poder ser aplicados y lograr la meta que nos trazamos.

      Otro código es el de EXPLORACIÓN; por lo general la educación y sobre todo para aprender un idioma se hacía a través de medios tradicionales; actualmente esto ha cambiado y hoy mayormente por las razones conocidas. En tal sentido, cuando una persona cambia de un medio tradicional a algo nuevo experimenta una sensación de exploración y esto más que todo se da con las plataformas online. El estudiante al ubicarse en un nuevo medio (online) empieza a explorar y a realizar nuevos descubrimientos en lo que será su procesos de aprendizaje.

      Y por último el código sería el de CONTROL, porque estas personas al aprender un nuevo idioma y ser profesionales y dueños de negocios son capaces de manejar por ellos mismos sus comunicaciones y operaciones con el extranjero sin necesidad de intermediarios.

      Arturo, espero que mi respuesta te de luces y si tienes algún otro código reptil que hayas detectado me gustaría me los dijeras en los comentarios.

      Un abrazo.

      Responder
  17. Hola, muchísimas gracias por tu explicación. Ahora lo entiendo mejor.

    Te quiero molestar, tengo un negocio inmobiliario donde consigo gente que deje de rentar para empezar a pagar su casa por cuotas mensuales, pero no estoy seguro de a qué boteones reptiles darle prioridad entre:

    Seguridad, Familia, Libertad, Trascender y Control.

    Responder
    • Hola Oscar, gracias por comentar.

      Coincido contigo acerca de los códigos reptiles en referencia a tu negocio. Sin duda, lo que se relaciona a tener un sitio donde habitar es la seguridad y el sentirse protegido. Se compara una casa con las intención de tener una familia y en consecuencia que estén en un sitio seguro para poder preservar de alguna manera su especie.

      La tríada en tu caso sería: Seguridad, Familia y Trascender.

      Responder
  18. Quiero hacer publicidad a mis podcast, y mi cliente ideal es:
    – Persona entre 20 y 25 años.
    – Amante del desarrollo personal.
    – Ganas de mejorarse como persona.
    Muchas gracias y saludos desde Lima, Perú.

    Responder
    • Hola Jorge Luis, gracias por comentar.

      No me queda claro lo que me indicas. Según entiendo, tienes un podcast y quieres a través de él hacer publicidad. Tienes ya ubicado ciertos elementos que componen a tu cliente ideal, pero te sugiero que amplies más esta información: en dónde viven, cuál es su nivel educativo, cuáles son sus ingresos mensuales, cuáles son sus puntos de dolor, etc.

      Con lo que me dices, a ellos vas a dirigir tus ofertas pero no me indicaste qué vas a vender, ¿cuál es tu modelo de negocio?, ¿Qué ofreces? ¿Tienes servicios? ¿En que consisten: asesorías, formación?

      Tienes que definir muy bien tu modelo de negocio y saber que vas a ofrecer y cómo lo vas a ofrecer (canales).

      Por lo general los podcast se usan mucho actualmente para posicionarte como autoridad en la industria. Las formas de monetizar un podcast es a través de empresas patrocinantes (los puedes buscar si tienes una gran audiencia y muchos suscriptores) y ofreciendo tus productos o servicios en los episodios de tu podcast.

      Para poder definir los códigos reptiles tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender.

      Responder
  19. saludos Rosana
    excelente publicación
    mi ramo es el área de óptica me gustaría saber que códigos reptilianos ocuparía
    saludos

    Responder
    • Hola Ander, gracias por comentar. Para poder identificar los códigos reptiles es sumamente importante que conozcas quien es tu cliente ideal. Por lo general, en una óptica atiendes a muchos tiempos de clientes, pasando por hombres, mujeres, niños y ancianos y para cada uno ellos debes identificar sus respectivos códigos reptiles. Tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender, tienes que preguntarte cuáles son los botones reptiles más poderosos de activación para que esta persona compre. Recuerda que no todas las personas piensan igual.

      Por ello, para poderte ayudar sería ideal que me dijeras cuál es tu tipo de cliente. Te recomiendo este post para que sepas definir a tu cliente ideal: https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      Responder
  20. Hola , Buenos dias
    Espectacular tu pagina, …….sabes se me esta complicando determinar los codigos reptiles de mi proyecto……te comento
    Estoy en redes de mercadeo, son productos nutraceuticos de alto impacto, para una mejor calidad de vida y/o prevencion, mis clientes son generalmente personas de 23 años en adelante, sin embargo adicionalmente al bienestar tambien esta la oportunidad de negocio con un plan de compensacion espectacular, he observado en el grupo que sin importar la edad, llegan a tener grandes crecimientos en la compañia .
    Cuales serian los codigos reptilianos, ya que el enfoque es » bienestar(salud) y oportunidad(negocio), como puedes ver son personas con necesidades diferentes unas compran por salud y otras les interesa consumir y el negocio.
    O tendria que hacer 2 estudios de reptilianos ?
    Ah, te comento que los productos no son para enfermedades epecificas, por lo cual no se dirige a clientes especiales, debido a que es nutricion a nivel celular, nutre, repara y protege las celulas que debido a lo que comes se van dañando ), son antioxidantes, omega3 y oxido nitrico y los pueden consumir a cualquier edad.
    Agradeceria tu apoyo.
    Saludos

    Responder
    • Hola Alberto, gracias por escribirme.

      Para identificar los códigos reptiles tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender. Por lo tanto, si estas vendiendo cosas diferentes, tienes que identificar los códigos reptiles para cada producto o servicio que ofreces.

      En el caso del producto nutraceutico, el principal código reptil es el de TRASCENDER, ya que, si una persona busca productos nutricionales es porque quiere mejorar sus hábitos alimenticios, su salud, y esto significa que está tomando acción para prolongar su vida.
      Otro código pudiera ser el de RECONOCIMIENTO, ya que las personas que acceden a este tipo de productos quieren ser reconocidas por el compromiso de mejorar su salud.

      Recuerda que: los códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      Espero que mi respuesta te de pie para determinar los códigos reptiles de tu otra línea de producto (negocio).

      Mucho éxito en tu negocio.

      Un fuerte abrazo.

      Responder
  21. Hola Rosana me gusto mucho el post, oye tengo un negocio y me dedico a comercializar refacciones para vehículos de carga pesada (transmisiones, motores), mis clientes son hombres en un 98% y van de los 29-56 años, donde un 30% son choferes con vehículos propios, 40% son jefes de empresa y 30% revendedores.
    Mis clientes recorren grandes distancias por todo el pais, ya sean los operadores o los que se encargan de que eso se cumpla.
    Hasta este punto no se que mas información podrías necesitar para ayudarme a encontrar el reptil de estos hombres.

    Responder
    • Hola Andrés, gracias por comentar y definir muy bien tu público objetivo. Hay ciertos rubros del comercio que es un poco difícil detectar los códigos reptiles, pero vamos a poner tu situación en contexto.

      Por lo que veo, tu cliente ideal son personas con experiencia en el rubro, son jefes y por lo general son dueños de negocios. Detecto que estos hombres ejercen un rol de liderazgo.

      Ya que los productos que vendes está dirigido al sector automotriz, uno de los códigos reptiles que se identifica es el de LIBERTAD. La posibilidad de poder hacer andar un vehículo, de poder conducirlo sin problema, ofrece una sensación de libertad. Eres libre recorriendo caminos.

      Otro código reptil sería el de CONTROL, al tener una flota de vehículos, al ser dueño de un negocio de reventas de refracciones, son ellos los que tienen la capacidad de decidir el qué y cuánto comprar, denotando que controlan su negocio, aunque se puede dejar entrever el código reptil de PODER.

      El último código reptil que detecto es el de SEGURIDAD, reemplazar pieza viejas por nuevas en los vehículos lleva enmarcado el significado de seguridad. Si no se realiza el debido cambio de piezas en los vehículo puede traer consecuencias que generen pérdidas para el negocio de cualquiera de tus clientes.

      Andrés, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Y recuerda que los códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo, por lo tanto va en función de los deseos y necesidades de tus clientes.
      Un abrazo.

      Responder
  22. Hola. Me podría ayudar por favor para conocer el código reptil de mi marca. Estoy vendiendo licores y ron artesanales. Por lo que pude leer en este contenido, el código reptil de mi producto podría ser PLACER. Y los secundarios podrían ser CONTROL y RECONOCIMIENTO. Me gustaría saber si no estoy errado en mi apreciación

    Responder
    • Hola Vicente, gracias por escribirme. Para poderte ayudarte a identificar bien tus códigos reptiles es necesario saber cuál es tu tipo de cliente, tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender. El conocer tu tipo de cliente es fundamental para poder identificar los códigos reptiles de tu producto.

      Te comparto un livk que habla sobre este tema: https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      Responder
  23. Hola

    Es increíble la información y me encanto…
    Según los códigos reptiles he podido identificar que los que más se adaptan a mi producto son
    Reconocimiento
    Trascender
    Reto

    Pero no sé cómo asociarlos en el momento de la venta

    Son productos de suplementos alimenticios, vitaminas y cuidado de la piel y son para personas que están en estados unidos y México

    Me podrías dar una idea de como asociarlos en mis diálogos

    Muchas gracias ¡!!

    Responder
    • Hola Andrés, gracias por comentar. Por lo general, debes asociar tus códigos reptiles a tus pitchs de venta. Pero lo primordial aquí, es que conozcas bien a tu cliente (cada uno es distinto) para poder abordarlo con tus códigos reptiles. Tendrías que usar técnicas de ventas y persuasión e incorporar los código reptiles identificados en tus clientes/productos.

      Responder
  24. Hola! muy buena info, felicidades
    Yo trabajo en el area de ventas y estoy tratando de vender unos productos relacionados a la tecnologia, inpods, relojes, etc por facebook pero hasta ahora no he vendido nada y no se cual es el problema.
    Me das una ayuda
    gracias

    Responder
    • Hola Roxana, gracias por escribirme.

      Tu planteamiento va más allá de lo que a la identificación de códigos reptiles se pueda referir.

      ¿Tienes un plan de social media marketing?
      ¿Identificaste a tu público?
      ¿Te has planteados objetivos?
      ¿Ya creaste las estrategias?

      Hacer marketing digital en redes sociales va mucho más que publicar en ellas. Se basa desde un estudio de mercado hasta el monitoreo contínuo de lo que los usuarios están diciendo en las redes acerca de los productos y las marcas (social media listening).

      Si deseas, envíame un correo a hola@rosanarosas.com para ver como te puedo ayudar.

      Responder
  25. Hola. Esta información me encantó, realmente muy bueno e interesante. Hace poco lei sobre código reptiles e inicié mi búsqueda por más! Y quería saber si me puedes ayudar en determinar los códigos de mi emprendimiento. Apenas inicié hace un año vender plantas e macetas pintadas a mano, minijardines en macetas con plantas suculentas y armo kokedamas que es un arte japonés milenarios, a parte de decorar ambientes con plantas , he vendido y me siento bien pero como llegar a vender más. Pienso que el código que identificaría mi marca es PLACER, FAMILIA pero tengo dudas…y me parece importante lograr esta identificación.

    De antemano muchas gracias.

    Responder
    • Hola Luisana, gracias por comentar.

      Como siempre le he dicho a las personas que me consultan, lo primordial en cualquier negocio, plan e identificación de códigos reptiles es conocer quien es tu cliente ideal: edad, sexo, ubicación geográfíca, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, etc.

      Conocer esto es FUNDAMENTAL: tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender; tienes que estudiar el tipo de cliente, elemento que no me especificas en tu cuestionamiento.

      Cuando logres determinar tu cliente ideal, debes hacerte la siguiente pregunta ¿Esta persona compraría mi producto/servicio para…..?
      ¿Tener control? ¿Tener seguridad? Etc.

      A partir de esa pregunta te vas paseando por todos los códigos reptiles y escoges el que más se asocia y compenetra con la necesidad del cliente y la solución que ofreces. De esta manera puedes crear los mensajes de venta que toquen los códigos reptiles de tus clientes.

      Te dejo el link de Cómo crear un Buyer Persona para que tengas más conocimientos al respecto.
      https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona

      Responder
  26. Hola buenas tardes!

    Mi nombre es Lidia y me trabajo consiste en vender varios productos relacionados con la salud y el bienestar, como por ejemplo el Purificador de aire y desinfectante de superficies, tratamientos de agua, Alfombrilla antioxidante antálgica y por ultimo café..

    Al ser una gran variedad de productos para la salud y bienestar (quitando el café) de la persona, bajo mi poca experiencia en los códigos reptiles (lo descubrí hace poco), el único código que veo relacionado es el de «Placer»

    Muchas gracias por su ayuda!

    Saludos!

    Responder
    • Hola Lidia, es importante a la hora de identificar los códigos reptiles de tu marca conocer bien quién es tu cliente ideal, tienes que saber a quién le vas a vender y qué vas a vender. Este elemento no me lo especificaste en tu enunciado.

      Aun así, y yéndome al contexto mundial, las personas muy el fondo compraría este tipo de productos porque quieren protección (proteger la salud), es decir, SEGURIDAD.

      Otro código reptil de tu producto es el de TRASCENDENCIA, en vista de que queremos alargar nuestra vida, perpetuar nuestra especie y tener salud. Y el otro código sería PERTENECER, a nivel planetario todos debemos usar productos de limpiezas, bien sea por normativa o ley gubernamental o porque todos por conciencia social debemos hacerlo.

      Espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Un abrazo y muchos éxitos.

      Responder
  27. Hola buenas noches,

    Felicidades!!!! por tu pagina, excelente información

    Se me esta complicando un poco identificar los codigos reptiles, espero me puedas asesorar

    El prospecto de consumidor ideal, seria mujeres (70%) hombres (30%), con capacidad economica media alta, que quieran bajar de peso, estar saludables, hagan ejercicio, persona ocupada que quiere alimentarse bien y estar en forma con productos practicos y faciles de usar

    Pertenecer, Trascender, Reto

    Mi producto es un sistema de nutrición completa, te ofrece los nutrientes que tu cuerpo necesita: proteínas, carbohidratos, grasas saludables, vitaminas y minerales, incluyendo antioxidantes, elaborado con ingredientes prémium que te ayudan a lograr tus metas, con tres productos deliciosos, que se preparan en segundos, al ser mezclados simplemente con agua natural
    Es la manera más facil, divertida, práctica, nutritiva y deliciosa de alcanzar tu mejor versión y fortalecer tu sistema inmunologico, dándole nutrición esencial a tu cuerpo y mejorando tus decisiones alimenticias.

    Placer, Trascender, Reconocimiento

    Agradecería tu ayuda
    Saludos
    JAvier

    Responder
    • Hola Javier, gracias por escribirme.

      Por lo general, para la naturaleza de tu negocio el código reptil primario es RECONOCIMIENTO ya que las personas que acceden a este tipo de productos quieren ser reconocidas por el compromiso de mejorar su salud y al mismo tiempo ser admiradas por verse bien físicamente.

      Otro código sería el de TRASCENDER, ya que, si una persona busca mejorar su aspecto físico y su salud es porque desea prolongar su vida.

      El otro código reptil es el de RETO. La persona al comprar tus productos se debe someter a una disciplina para poder lograr los resultados esperados. En tal sentido tiene que crear hábitos nuevos y cumplirlos para conseguir el beneficio que desea.

      Javier, espero que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Un abrazo.

      Responder
  28. Hola Rosana me llamo Daniel, un gusto.
    Mi servicio es diseño E-commerce y diseño web.

    Mi cliente principal son mujeres emprendedoras, con hijos, de clase media alta
    Edad : 28 – 45
    Hijos: Si
    Pais: EE.UU miami / Panamá
    Status: Clase media alta
    Raza: Hispana

    Tengo dudas sobre el código reptil de mi producto, yo pensaría en LIBERTAD por que me enfoco en que sus ventas sean automáticas por el e-commerce.

    Aunque detecto mucho de estos códigos:
    Reconocimiento
    Seguridad
    control
    reto

    Te agradezco profundamente tu ayuda al aclarar en cual debo enfocar mi atención. ¡Un abrazo!

    Responder
    • Hola Daniel, gracias por comentar y especificar detalladamente a tu cliente ideal.

      Para identificar los códigos reptiles tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender. Los códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      En tu caso, más que una definición de cliente ideal por aspectos demográficos, debes determinar también sus aspectos psicográficos y de comportamiento. Puedes conocer un poco más sobre esto en este enlace https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/

      Debes preguntarte, ¿Esta mujer contrataría mis servicios para….

      Concuerdo contigo, las características del cliente que identificaste contrataría tus servicios para tener LIBERTAD, tener más tiempo para ella misma y sus hijos, tener más tiempo para dedicarse a otras áreas de su negocio, etc.

      Otro código sería RETO, plantearse a migrar su negocio en el área tecnológica supone un reto para muchos clientes, tienen que adaptarse a la nueva forma de hacer negocio y de aprender cómo utilizar las tecnologías de información para ese propósito.

      Otro código principal sería el de PERTENECER, porque en el contexto en el que estamos todo los grupos comerciales y empresariales han optado por un sitio web o e-commerce como vitrinas para ofrecer sus productos o servicios. No estar en el mundo digital en los actuales momentos condenaría a una empresa al fracaso.

      Como bien lo dices, hay muchos códigos reptiles detectados, pero considero que estos son los tres principales.

      Espero mi respuesta te sirva de ayuda y muchos éxitos Daniel 😉

      Responder
  29. Hola!!! Gracias por compartir tan valiosa información, estoy un poco confundida con los códigos de mi marca o producto, tengo una empresa en donde elaboramos productos químicos para la limpieza institucional e industrial , y ahorita pues sobresalen los de limpieza que contienen sanitizante o los mismos sanitizantes , excelente momento de posicionar la marca y vender , tengo duda con mis códigos,, creo primer lugar Seguridad , pueda ser control ? Que me sugerirías Rosana,

    Responder
    • Hola Deyanira, es importante a la hora de identificar los códigos reptiles de tu marca conocer bien quién es tu cliente ideal, tienes que saber a quién le vas a vender y qué vas a vender. Este elemento no me lo especificaste en tu enunciado.

      Aun así, y yéndome al contexto mundial, las personas muy el fondo compraría este tipo de productos porque quieren protección, es decir, SEGURIDAD.

      Otro código reptil de tu producto es el de TRASCENDENCIA, en vista de que queremos alargar nuestra vida, perpetuar nuestra especie y tener salud. Y el otro código sería PERTENECER, a nivel planetario todos debemos usar productos de limpiezas, sanitizantes, etc., bien sea por normativa o ley gubernamental o porque todos por conciencia social debemos hacerlo.

      Espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Un abrazo y muchos éxitos.

      Responder
  30. Hola Rossana, estoy emprendiendo un negocio de servicios dirigido a prestar trabajos de auditoria en calidad basado en los ISOS de calidad, medición de la satisfacción de clientes, capacitaciones teóricos y prácticas.
    Favor apoyame a identificar mis claves reptilianos.
    Muchas gracias.

    Responder
    • Hola Armando, gracias por comentar.

      Como siempre se lo indico a mis clientes, lo primordial es identificar el público objetivo. Hay que ubicarse en quien es tu público objetivo y lo otro es preguntarse en función de los códigos reptiles: ¿Esta persona contrataría mis servicios para…?

      Por lo que comentas, intuyo que tu emprendimiento prestaría servicios a compañías. Es ese caso, tienes que investigar y estudiar a tu posible cliente. Por ejemplo: dueño de negocio, de unos 30 a56 años, con hijos, con trayectoria sólida, con intereses en …., etc.

      Te dejo el link de Cómo crear un Buyer Persona para que tengas más conocimientos al respecto.

      https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona

      Después que identifiques bien a ese cliente ideal puedes dar paso a determinar qué en realidad le motivaría a contratar tus servicios.
      En tu caso, infiero por el tipo de negocio y aún no conociendo en detalle el tipo de cliente, que el principal código reptil es el de Control. Todo proceso de auditoría lleva intrínseco el querer controlar los procesos o gestión de una empresa.

      El segundo código sería Poder, tu cliente al tener control también ejerce poder. Al tener la posibilidad de medir la satisfacción de un cliente, tener esos datos y poder usarlos posteriormente en pro de mejorar los procesos de la empresa, tienes poder.

      Y el último sería el de Reto. Si una persona contrata los servicios de un especialista para que haga una auditoría y mida la satisfacción del cliente, muy en el fondo significa un reto para él y su negocio. El conocer los resultados de una auditoría lo reta a aceptar posibles fallas en el manejo del negocio y al mismo tiempo le da la oportunidad de conocer en que se puede mejorar.

      Armando, espero realmente que mi respuesta te sirva de ayuda en las actividades próximas a emprender. Éxitos!!!

      Responder
  31. Excelente contenido me sirve para poner en práctica en el área que me desarrollo.
    Me puedes colaborar ya que no he podido identificar los códigos reptiles de mi actividad asesor comercial de productos financieros ahorro y crédito.

    Le agradecía Me ayudará nuestro público objeto son Docentes y pensionados.

    Responder
    • Hola Marbel, gracias por comentar. Me alegra que te haya gustado mi contenido.

      Por lo general para el tipo de actividad en donde te desenvuelves y por el tipo de cliente el principal código reptil es de SEGURIDAD. Las personas por lo general tenemos dinero ahorrado en banco porque sentimos seguridad al tener un respaldo económico.

      De igual manera tenemos dinero en banco, de una u otra forma por la FAMILÍA, para su bienestar, para poder cubrir sus necesidades.
      En estos códigos reptiles deberías basar tus mensajes para llegar a ese cliente, por supuesto necesitas más datos del cliente como sus gustos, intereses, si tienen hijos, vivienda, etc. Para poder abordarlos de la mejor manera.

      Espero que mi respuesta te pueda dar luces y si has detectado otro código reptil me gustaría saber cuáles son.

      Un abrazo.

      Responder
  32. Saludos y Bendiciones Rosana!
    Estoy emprendiendo para una Tienda de Regalos personalizados, novedades y globos con mensajes personalizados,y hasta espirituales con el fin de sorprender, impactar, alegrar, celebrar y/o sanar con el mensaje a muchas vidas. Estos regalos van dirigidos a clientes desde jovenes hasta adultos de ambos sexos, donde el producto principal son los globos para ser un regalos diferentes (por el mensaje) para personas enfermas hospitalizadas, parejas en su boda, madres por el nacimientos de su bebe, muerte de un ser querido; o simplemente una amiga o amigo pasando por un momento dificil o de felicidad.

    Cual seria el codigo, o codigos reptiles que se ajustan a mi producto.

    Responder
    • Hola Ivette, gracias por escribirme.

      Cómo lo he indicado en mis respuestas, es muy importante definir quién es tu cliente y qué le estas vendiendo.
      Por lo que me comentas, tienes varios segmentos de clientes en vista de que a unos se le pueden hacer regalos para celebrar un acontecimiento feliz y a otros para reconfórtalos en un padecimiento. Por lo tanto, los mensajes a enviar en tus comunicaciones y publicidad son distintos.

      Por ejemplo, los códigos reptiles serían:

      1) Reconocimiento: A mi parecer, toda persona muy dentro de sí al momento de entregar regalos desea es el Reconocimiento de los demás y este sería el principal código reptil.

      2) Familía: Toda persona que haga un regalo es porque en lo muy profundo siente un cariño espacial o afecto por esa persona, y cualquiera sea el tipo de afecto, sentimos a esa persona como familia.

      3) Pertenecer: Ya que el cliente forma parte de un grupo de individuos, a un grupo social y necesita sentirse parte activa de algo.

      Espero Ivette que mi respuesta te sirva de ayuda y muchos éxitos en tu emprendimiento.

      Un abrazo

      Responder
  33. Hola Rosana, me dedico al Coaching con una metodología enfocada a los negocios y al desarrollo personal de las dueñas de los mismos, por tu artículo puedo deducir que el código de mi servicio es Seguridad y control, sin embargo me ecantaría recibir tus luces al respecto.

    Saludos.

    Responder
    • Hola Abraham, gracias por escribirme.

      En efecto, para tu tipo de cliente y el servicio que ofreces, los códigos reptiles son: Control, Poder y Seguridad.

      1) Control: Para poder gerenciar efectivamente hay que tener control tanto de las actividades, recursos humanos, así como de los aspectos emocionales y personales del cliente para cumplir satisfactoriamente con los objetivos propuestos.

      2) Poder: Por lo general, todo dueño de negocio es considerado una persona de poder. Pero este poder se ejerce por el liderazgo y la influencia de esta persona en los demás. En este sentido, infiero que tu servicio de coaching toca este aspecto.

      3) Seguridad: El tener control de nuestras vidas y de nuestro negocio, nos ofrece también seguridad, estar seguro de que estamos encaminados, de que nosotros mismos guiamos nuestros pasos y acciones para nuestro bienestar propio y de nuestra empresa. En tal sentido, tus servicios de coaching tiene que apelar a ese código reptil.

      Un fuerte abrazo Abraham, saludos.

      Responder
  34. Buenas tardes Rosana Rosas,

    Me gusto mucho la información… le comento que soy distribuidora independiente de suplementos alimenticios, vitaminas y cuidado de la piel, además del reclutamiento de nuevos distribuidores – marketing multinivel. es evidente que tengo que manejar varios códigos reptiles, sin embargo me podrías ayudar a identificar los tres códigos más adecuados para la venta de los suplementos alimenticios. Gracias!!!

    Responder
    • Hola Cecilia, gracias por escribirme.Para identificar los códigos reptiles de tus productos debes definir a quiénes les vendes.

      Por lo general, para la naturaleza de tu negocio el código reptil primario es  RECONOCIMIENTO ya que las personas que acceden a este tipo de productos quieren ser reconocidas por el compromiso de mejorar su salud y al mismo tiempo para ser admiradas por verse bien físicamente.

      Otro código sería el de TRASCENDER,ya que, si una persona busca mejorar su aspecto físico y su salud es porque desea prolongar su vida.

      El otro código reptil es el de RETO. La persona al comprar tus productos se debe someter a una disciplina para poder lograr los resultados esperados. En tal sentido tiene que crear hábitos nuevo y cumplirlos para conseguir el beneficio que desea.

      Cecilia, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Si has detectado algún otro código reptil que se ajuste a tus productos me gustaría lo compartieras.Un abrazo. 

      Responder
  35. Saludos Rossana muy valiosa tu informacion tengos dos consulta

    1. tengo un emprendimiento de llantas de carro y camión somo importadores de china a Venezuela y le vendemos a las llanteras o tiendas de llantas, no a los clientes final, actualmente Venezuela vive una situación difícil y la llantera solo buscan precio mas bajo para mantener su clientela y no cerrar, como pudiera hacer la venta más efectiva y cual crees que sería el código reptiliano a atacar.

    2. ¿Tengo otro emprendimiento y es el desarrollo de una marca personal, video cursos, dirigido a emprendedores que quieran llevar su negocio de 5 a 6 cifras como puedo hacer la venta más efectiva y código reptileano ves tú a activar ?

    Responder
    • Hola Ulises, como siempre le he dicho a las personas que me consultan, lo primordial en cualquier negocio, plan e identificación de códigos reptiles es conocer quien es tu cliente ideal: edad, sexo, ubicación geográfíca, nivel socioeconómico, estudios, intereses, preferencias, hábitos, etc.

      Conocer esto es FUNDAMENTAL: tienes que conocer a quién le vas a vender y qué vas a vender; aun así tu negocio sea de naturaleza B2B, tienes que estudiar el tipo de cliente, elemento que no me especificas en tu cuestionamiento.

      Cuando logres determinar tu cliente ideal, debes hacerte la siguiente pregunta ¿Esta persona compraría mi producto/servicio para…..?
      ¿Tener control? ¿Tener seguridad? Etc.

      A partir de esa pregunta te vas paseando por todos los códigos reptiles y escoges el que más se asocia y compenetra con la necesidad del cliente y la solución que ofreces.

      Responder
  36. Hola Rosana Rosas, mi fabrica saco un producto textil tapabocas con textiles de alta gama que contienen inpregnación de eucalito , busco los codigos Reptilianos ,, SEGURIDAD FAMILIA LIBERTAD, espero me puedas ayudar saludos .

    Responder
    • Hola Daniel, debido a la conyuntura mundial del que todos estamos atravesando, el principal código reptil de tu producto es el de TRASCENDENCIA, en vista de que queremos alargar nuestra vida, perpetuar nuestra especie y tener salud.

      El otro código sería SEGURIDAD, hoy en día el tapaboca nos deja sensación de que estamos seguro y resguardado (muy en el subconsciente) de contraer alguna enfermedad y el otro código sería PERTENECER, a nivel planetario todos debemos usar el tapaboca, bien sea por normativa o ley gubernamental o porque todos por consciencia social debemos hacerlo.

      Daniel, espero mi respuesta te de luces y te sirva de ayuda para tu emprendimiento.

      Un abrazo.

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  37. Hola…

    Genial tu pagina.

    En mi caso, ofrezco un sistema de crecimiento personal llamado CRP o Circulo de Realización Personal. Es un método eficaz para que tomes el control de tu emocionalidad, mejores tus relaciones personales, mejores la salud, tus finanzas, ya que es 100% practico y de excelentes resultados.

    También doy clases y cursos de oratoria y comunicación efectiva.

    Responder
    • Hola Juan, gracias por escribirme. Por lo que me comentas tu producto es sistémico porque toca cada aspecto de la vida de una persona. Ahora bien para establecer los códigos reptiles, es importante definir bien quién es tu cliente: rango de edad, sexo, nivel socio económico, intereses, nivel educativo, etc.

      Cuando definas ese cliente, debes preguntarte ¿Esta persona compraría mi sistema para…..?

      Como me lo indicas en tu enunciado, infiero que el código reptil principal es el de CONTROL, tener control de las emociones, de los aspectos financieros, de las relaciones, tomar el control de la vida. Otro código podría ser el de SEGURIDAD, el tener control de nuestras vidas nos ofrece también seguridad, estar seguro de que estamos encaminados, de que nosotros mismos guiamos nuestros pasos y acciones.

      Siento que otro código reptil es el de RETO. Una persona que haga uso de tu sistema muy en el fondo se está retando a cambiar, a convertirse en alguien nuevo, en crecer.

      Juan, espero que mi respuesta te sirva de ayuda y te de luces para establecer de manera más precisa tus códigos reptiles. No olvides definir bien a tu cliente.

      Un abrazo.

      Responder
  38. Hola Rosana como estás?

    Me ha acostado identificar, el código reptil en mi servicio, te detallo, mi servicio son consultas nutricionales, con plan nutricional y recetas. Para personas adultas mayormente. Te agradecería tu ayuda. Saludos.

    Responder
    • Hola Belén, gracias por tu mensaje.Como siempre les digo a los que me han consultado lo principal es conocer quien es tu cliente.

      Por lo que me comentas tu cliente son personas adultas que desean un régimen alimenticio. Si las personas buscan servicios de plan nutricional y recetas es porque quieren preservar la salud o verse bien físicamente.

      1) En primer lugar yo detecto el código reptil de TRASCENDER, ya que, si una persona busca consultas nutricionales es porque quiere mejorar sus hábitos alimenticios, esto significa que está tomando acción para prologar su vida.

      2) El otro código reptil es el de RETO.Si una persona contrata los servicios de un especialista para que le cree un plan nutricional con recetas, muy en el fondo significa un reto para él. El tener que cumplir con lo planificado, seguir al pie de la letra las indicaciones, comer los alimentos especificados, crear un hábito, etc. Todo esto lo tiene que realizar para poder lograr el beneficio que desea.

      3) Otro código podría ser RECONOCIMIENTO,ya que al hacer lo necesario para tener un régimen alimenticio y tener una buena salud y apariencia, de cierta manera la persona está esperando el reconocimiento de otras personas por su esfuerzo.

      Belén, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Si has detectado algún otro código reptil que se ajuste a tu servicio me gustaría saberlo.

      Un abrazo   

      Responder
  39. hola Rosana Rosas, gracias por hacer de esta información un verdadero tesoro. Te comento que en estos días me enfoque en desarrollar las ventas de la empresa que tengo, soy un vendedor de carne de res en canal, le vendo a las diferentes carnicerías del ciudad, los carniceros son los encargados de compra, ellos deciden qué y cuánto comprar; las cantidades van de los 70 a 250 kg de carne de res en canal por persona, es decir, vendo al mayoreo. Los clientes son hombres que tiene una edad de 35 a 40 años, con una experiencia, como carniceros, mínima de 10. Son padres de familia, en promedio con dos hijos; en un 50% de los casos la familia ayuda en el local comercial. Los locales se encuentran en los mercados públicos y plazas comerciales. Agradecería infinitamente tu apoyo, y así con tu ayuda conocer los códigos de mi producto.

    Responder
    • Estimado Carlos, gracias por comentar y definir muy bien tu público objetivo. Hay ciertos rubros del comercio que es un poco difícil detectar los códigos reptiles, pero vamos a poner tu situación en contexto.

      Por lo que veo, tu cliente ideal son personas con experiencia en el rubro, son jefes y cabeza de familia, por lo general son jefes de su propia familia. Detecto que estos hombres ejercen un rol de liderazgo y siento que su objetivo más que obtener ingresos es dejar un patrimonio familiar, es decir que sus hijos continúen con el negocio y se sostengan.

      Por tal razón unos de los códigos reptiles que detecto es el de la FAMILIA, de hecho muchas personas crean sus negocios para sostener y dejar un patrimonio a su familia.

      Otro código es el de TRASCENDENCIA que estás muy asociado a la familia, trascender es dejar un legado, que otros continúen lo que yo hice, que otros recuerden mis acciones como ejemplo.

      El otro código sería el de CONTROL, cuando me dices “son los encargados de compra, ellos deciden qué y cuánto comprar” denota que controlan su negocio el qué y cómo lo hacen aunque se puede dejar ver el código reptil de PODER.

      Carlos, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Y recuerda que los códigos reptiles representan las motivaciones más profundas y subconscientes que conducen al individuo a hacer algo.

      Un abrazo.

      Responder
  40. Gracias Rosana mi negocio es de productos para el cuidado del cabello de mujeres y hombres, shampoo para las mascotas, y productos de cuidado de la piel. Estos productos son Veganos. Cuales serian los codigos reptilian para mi compañìa?

    Responder
    • Hola Lilian gracias por escribirme, tu negocio tiene unas líneas de productos y por lo que me comentas tienes distintos tipos de clientes.

      En tal sentido tienes que definir a tu cliente. Por cada tipo de cliente y de producto hay un código reptil.

      Para el caso general de tu compañía que vende productos veganos, tendrías que preguntarte: ¿Esta persona compraría mi producto vegano para…?

      En mi opinión los productos veganos tienen un sentido ecológico, de conservación y de respeto a los seres vivos, en tal sentido el principal código reptil es el de TRASCENDENCIA que significa preservar la especie, tener larga vida.

      Otro código reptil que detecto es el de reconocimiento. Cuido mi imagen y lo que proyecto para destacar, para que los demás me vean, me perciban; para hacerme notar. Y en cierta forma estoy esperando el reconocimiento de las otras personas por cuidar mi aspecto, a la misma vez que cuidas tu aspecto con productos ecológicos o veganos que lo hace más destacable.

      Otro código reptil sería el de PERTENECER. Pertenecer a un grupo selecto de personas que comparten ideas iguales que incluyen argumentos éticos, ambientales, de salud y humanitarios.

      Recuerda que el veganismo es un estilo de vida, así que te recomiendo definas bien tu buyer personas https://rosanarosas.com/como-crear-un-buyer-persona/ y a partir de allí identifica el código reptil parta cada uno de ellos.

      Saludos

      Responder
  41. Gracias por el contenido, vendo cosméticos y fragancias, cuáles son los códigos reptilianos más influyentes para mi actividad comercial?. Bendiciones!

    Responder
    • Hola Angela, gracias por comentar. En primera instancia para ubicar los códigos reptiles de tus productos tienes que definir tu público objetivo, a quiénes les vendes. Intuyo que pueden ser mujeres.

      En este sentido, tienes que realizarte las siguiente pregunta: Esta mujer compraría mi producto para…?

      Indudablemente una mujer que compra cosméticos o fragancia es para sentir seguridad: sentirse segura de su imagen, de cómo huele, además de proyectar seguridad y confianza. Este sería el primer código reptil.

      Otro código reptil que detecto es el de reconocimiento. Cuido mi imagen y lo que proyecto para destacar, para que los demás me vean, me perciban; para hacerme notar. Y en cierta forma estoy esperando el reconocimiento de la otra persona; que diga un tal: Que bien hueles, que linda estas hoy, etc…

      Y el último código podría ser trascender. En cierta manera se ha asociado a los perfumes o los cosméticos para atraer al sexo opuesto.

      Angela, espero que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Un abrazo.

      Responder
  42. Hola buenas tardes ROSANA ROSAS, mi nombre es LEONARDO GUDIÑO.
    La verdad me llamo mucho la atención la manera de explicar que tenes y los ejemplos que utilizas.
    en este caso yo medico a la comercializacion de viajes de finde curso.
    viajes de egresados a san carlso de bariloche, carlos paz, brasil, etc…

    cuales serian los codigos mas firmes que debo tener encuenta ya que en una primera etapa se le vende a los futuros egresados (15-18 años) para luego pasar a informar y poder cerrar la venta con sus familias (papa, mama, abuelos o a quien tengan)
    hoy por cuestiones politicas y de cuarentena me llevan a prepararme y estudiar algo nuevo para mi como el chat marketing , neuroventas entre otras cosas.

    gracias, saludos desde ARGENTINA.

    Responder
    • Hola Leonardo, por lo que me comentas tu negocio está en el rubro del sector turístico y tienes dos tipos de clientes: el que tiene la decisión de compra (el joven egresado) y el que tiene el poder de compra (los padres).

      Tu mensaje tiene que estar enfocado a ese público objetivo que son los estudiantes porque son los que decidirán e influirán en sus padres para la compra o no de tus servicios.

      El principal código reptil es el de Explorar. Un viaje supone un descubrimiento, conocer algo nuevo y a los jóvenes les encanta eso.

      El otro código reptil es el de Placer. Un viaje turístico implica divertirse, vivir momentos agradables y felices.

      El tercer código reptil podría ser Pertenecer. Ya que son viajes para egresados y siento que es lo común hacer entre los jóvenes después de graduarse. Pertenecer a ese grupo de personas, a sus compañeros o a otras personas afines, puede generar ese grado de sentirse parte de algo en lo que la mayoría de los jóvenes viven o vivieron.

      En cuanto a los padres, el código reptil que debe tocarse es el de Seguridad. Indudablemente un padre muy dentro sí quiere sentir seguridad de que sus hijos estarán sanos y salvos en estos tipos de viajes.

      Uno secundario podría ser el de Reconocimiento. El ser reconocido por sus propios hijos, por sus colegas, por sus familiares, por sus amigos, etc.

      Leonardo, espero que estas líneas te sirvan de ayuda en tu negocio. Éxitos!!!

      Responder
  43. Hola Rosana, desde hace tiempo he estado enganchado con este tema del código reptilico. Creamos con unos amigos una Metodología de Transformación de Negocios (Para que el cliente vea múltiples oportunidades para su negocio ) (Simple, de rápida implementacion, y el cliente obtiene resultados rápidos), y lo que hacemos es ( Business strategy : Nuestro Cliente: Gerente, Presidente de Compañía,Encargados de la parte estrategica del negocio…. para donde va ) »
    Que es la gran cosa que nosotros hacemos? Aceleramos tu éxito y el de tu empresa de manera simple. PRODUCTO ( Consultoria , aplicando el Método que creamos ). La verdad agradeceria, si con esta breve información me puedes dar una idea de la tripleta de códigos reptilicos de nuestro Producto. Te agradezco mucho

    Responder
    • Hola Javier, mucha gracias por escribirme.

      Me comentas que tus clientes representan niveles de máxima autoridad en una organización. Además que tu producto es proveer consultoría bajo una metodología creada por ti y tus amigos, enfocada en transformar los negocios.

      Bueno Javier, debido al tipo de cliente el primer código reptil que detecto es el de poder o dominación. El tener un alto cargo se genera ese deseo de poder; de tomar decisiones y las riendas del negocio la tendría tu cliente.
      El otro código es el control, el directivo requiere los servicios porque necesita controlar las operaciones de la organización a través de estrategias de negocio sólidas.

      Y la otra sería seguridad, ya que con el servicio se siente la seguridad de encaminar el negocio y obtener resultados inmediatos.

      Espero Javier que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Muchos éxitos y saludos.

      Responder
  44. Hola! Me está costando un poco descifrar el código de mis clientes…soy coach ejecutivo y ofrezco un paquete de coaching para gerentes nuevos que realmente no han recibido entrenamiento como líderes, y a los que poco a poco se les viene el mundo encima porque van perdiendo el control de su equipo y no logran cumplir resultados, se deterioran el clima y las relaciones entre el equipo. He hecho varios anuncios en facebook y aunque yo sé que la necesidad es mucha, no logro conectar con mi mensaje. Help!!! Mil gracias

    Responder
    • Hola Liliana gracias por comentar.

      Según entiendo tus clientes son gerentes novatos que se enfrentan a un sistema que en cierto modo no pueden controlar.

      Tú misma has definido en tu enunciado un principal código reptil que es el control.

      Como lo indico en mi post. Hay que ubicarse en quien es tu público objetivo (ya lo tienes claro) y lo otro es preguntarse (en tu caso): Este gerente contrataría mis servicios para….?

      1. Tener control

      Para poder gerenciar efectivamente hay que tener control tanto de las actividades como de los recursos humanos para cumplir satisfactoriamente con los objetivos propuestos.

      2. Tener poder

      Todo líder es un influenciador y todo influenciador tiene poder. En este sentido, como tus servicios de coaching tiene como objetivo hacer líderes, un código reptil que yo aprecio es el de poder. Un buen líder tiene el poder de mantener cohesionado a un equipo.

      3. Pertenecer

      Todo gerente maneja grupos de individuos y aunque existe esa brecha de jefe y equipo, siempre habrá un sentido de pertenecer a algo.

      Espero realmente que mis respuesta te sirva de ayuda en las actividades que estes emprendiendo. Éxitos!!!

      Responder
  45. Gracias por el contenido, nunca había escuchado de estos conceptos
    Yo tengo un negocio de decoración de eventos sociales (baby shower, despedida de soltera, bautizos), mi cliente ideal son mujeres jóvenes de entre 25-35 años, que trabajan principalmente y están por iniciar una vida en matrimonio o bien en espera de su primer bebé

    Por lo que he leído creo que los reptilianos de mi marca podrían ser pertenecer y unión de la familia, cómo ves?

    Responder
    • Hola Perla, muchas gracias por comentar. A mi parecer, toda persona muy dentro de sí al momento de realizar celebraciones desea es el Reconocimiento de los demás, ese sería el principal código reptil.

      Cómo tú lo comentas el otro sería familía, ya que se fundamenta en actividades de esparcimiento y el otro pertenecer.

      Espero que mi respuesta te sirva de ayuda.

      Un abrazo

      Responder
  46. Amé el contenido! Yo me dedico a comercializar productos para el control de peso. Creía tener claro el código simbólico, me iba más por solo el que la persona estuviera sana, pero ahora estoy tratando de ubicar mi «triada perfecta»…crees acaso que el placer (pues comer debería ser un placer y no una tortura), la seguridad (sobre sí mismo), y el control (de su apariencia y salud) serían los correctos?

    Responder
    • Hola Gabriela, gracias por comentar el post.

      Lo principal aquí es conocer quien es tu cliente.

      En sí no me comentas específicamente los productos que vendes para el control de peso

      ¿Son bebidas? ¿Pastillas? ¿Alimentos dietéticos?

      Desde mi punto de vista lo vería de la siguiente manera…

      1) Si el producto como tal son alimentos para el control de peso pero que de ninguna manera tienen mal sabor sino más bien son agradables al gusto y lo comes sin remordimientos porque sabes que no engordarás allí el código reptil sería Placer.

      2) Tener sobrepeso puede considerarse una condición que afecta la salud, y en este sentido al comprar productos para el control de peso significa que estoy tomando acción para prologar mi vida. El código reptil sería Trascender.

      3) Otro código podría ser Reconocimiento, ya que al hacer lo necesario para controlar mi peso y tener una buena apariencia, de cierta manera estoy esperando el reconocimiento de la otra persona por mi esfuerzo.

      Gabriela, espero que mi respuesta te sirva de ayuda. Si has detectado algún otro código reptil que se ajuste a tus productos me gustaría saberlos.
      Un abrazo 😉

      Responder
  47. segun tu guia para cosas comunes sirve y es relativamente facil encontrar el reptiliano- Pero yo vendo maquinarias industriales, como bombas de agua, a personas con un nivel tecnico alto, cual es el reptiliano en este aspecto?

    Responder
    • Hola Sergio, gracias por tu comentario.

      Como lo indico en el post tienes que conocer a tu cliente. A quién le vas a vender, a quién le vas a transmitir el mensaje.

      ¿Quién tiene la decisión de compra?

      ¿El gerente?
      ¿El jefe de mantenimiento?
      ¿El jefe de operaciones?
      ¿El dueño de la empresa?

      Ubícate en este contexto primero y perfila a ese cliente, descríbelo. Puede ser algo como lo siguiente:

      Hombre trabajador de 48 años con notable experiencia y conocimientos en el área industrial y que vela por los intereses de la empresa.

      Ahora pregúntate, este hombre compraría mi bomba de agua para tener …

      Yo detecto… control.

      No conozco en detalle el tipo de cliente o de industria, pero hipotéticamente al una empresa tener una bomba de agua permitiría actividades más fluidas, así como podría aumentar la capacidad productiva, entre otras cosas.

      En tal sentido , y si esto es así, esta persona tendría el control de las operaciones de la empresa y de todas las actividades que en ella se realizan.

      Responder
  48. Saludos gracias bendiciones, alguna vez lei sobre el tema pero no le presté la atención que requiere, entiendo que el enfoque y desglose de cada punto es fundamental para asimilar la información.

    Responder
    • Hola Ángel, pues si. A veces la información que encontramos es muy vaga o muy general y no comprendemos bien el método o el término. Un saludo.

      Responder

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