Cómo hacer Crecer tu Lista de Correo Electrónico

El email marketing es una de las formas más rentables de mantenerse en contacto con los clientes. Si bien repartir volantes en la calle o cubrir paredes con afiches es muy costoso de mantener para las empresas, crear un solo correo electrónico y enviarlo a 10.000 destinatarios valiosos es relativamente fácil y extremadamente económico de hacer. Actualmente muchos gobiernos y compañías defienden los derechos a los datos privados de los destinatarios como la incorporación del RGPD y el más reciente Mail Privacy Protection de Apple, y a pesar de suponer un desafío, se ha demostrado una y otra vez durante los últimos tiempo que el email marketing es la técnica publicitaria con un alto y constante retorno de la inversión.

Descubre cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico y ayudar a tu negocio o emprendimiento a prosperar con el tiempo.

1. Analiza y actualiza tu contenido

Utiliza Google Analytics para comprobar qué páginas reciben más tráfico. Para hacerlo, abre tu Google Analytics y accede a la navegación del lado izquierdo. Busca «Comportamiento», luego «Contenido del sitio» y selecciona «Todas las páginas» para ver todas las páginas que se registraron para el tráfico.

Las páginas se muestran en la primera columna con tu URL y la siguiente columna es el número de visitas a la página. La columna «Visitas a la página» muestra tanto el número de visitas en el período como si ha aumentado o disminuido en porcentaje.

Ahora observa lo que puedes hacer para ofrecer algo adicional para fomentar las suscripciones. Esto podría ser ofrecer un freebie como una plantilla que ayude a los lectores a implementar las sugerencias del artículo, un checklist con el que trabajar para mejorar la eficiencia, una ebook descargable lleno de sugerencias u otra cosa. Debido a que la bonificación está muy relacionada con el artículo que acaban de leer, la tasa de aceptación para recibir tu email marketing será considerablemente más alta; generalmente un aumento general de 2 a 3 veces.

2. Crea estrategias ante leyes gubernamentales y políticas de compañías

La privacidad se ha convertido en un gran problema en los últimos años, no solo en la industria del correo electrónico.

Esto recuerda el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) de la Unión Europea, que otorga a las personas el derecho a eliminar sus datos personales y, por lo tanto, anonimizarlos para los especialistas en marketing. Luego han venido leyes de privacidad y protección de datos en distintos países

Además, últimamente la compañía Apple informó su Mail Privacy Protection el cual tiene como objetivo evitar que los remitentes de correos electrónicos sepan cuando se ha abierto un mensaje, los que impediría conocer las estadísticas de tasas de apertura de nuestras campañas de email que sean abiertos en dispositivos Apple.

Según Apple, «Mail Privacy Protection oculta tu dirección IP, por lo que los remitentes no pueden vincularla con tu otra actividad online o determinar tu ubicación. Y evita que los remitentes vean si abriste tu correo electrónico y cuándo».

Ante las situaciones anteriormente planteadas, es importante crear estrategias que permitan cumplir con las leyes y que eviten que haya menos cantidad de suscriptores.

3. Haz que tu newsletter sea recomendable

Crea una situación no solo en la que un suscriptor de la newsletter disfrute de tu correo electrónico, sino que también sienta que vale la pena reenviarlo a sus compañeros de trabajo o amigos. Asegúrate de que cada correo electrónico esté repleto de información útil que refuerce la decisión original de suscribirse y anímalos activamente a compartir tu newsletter libremente.

A veces, necesitas ayuda para crear correos electrónicos que tengan cierto estilo de diseño y contenido legible que sea agradable de asimilar. También es importante encontrar una buena herramienta de email marketing para ayudarte a que los correos electrónicos lleguen a todos los suscritos sin estropear la entrega. No escatimes en pagar por un proveedor de listas de correo de buena reputación y de calidad. Esa base de datos de emails que almacenan en tu nombre es oro puro en marketing.

4. Promociona tu newsletter en las conversaciones de email

Los empleados tienen contacto regularmente con clientes potenciales, actuales, proveedores, contactos de la industria y más por correo electrónico. Es una buena idea modificar las firmas de correo electrónico del personal de la empresa para agregar un enlace a la newsletter para permitir que los contactos se suscriban. Ya están usando el correo electrónico para mantenerse en contacto con al menos un empleado de la empresa, por lo que es muy probable que lo encuentren de interés.

Considera la posibilidad de crear una landing page separada para las personas que llegan al sitio a través del email de los empleados. Destaca que ya están en contacto con la empresa por correo electrónico, por lo que es lógico dejar que la empresa se mantenga en contacto con ellos a través de su boletín para proporcionar las últimas noticias y artículos.

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5. Usa estratégicamente la página “Nosotros”

Cuando los visitantes están lo suficientemente interesados ​​en el sitio web o la empresa como para buscar la página “Acerca de”, “Nosotros” o “Sobre mí”, es muy probable que también estén dispuestos a recibir la newsletter. Incluir información histórica sobre el negocio hace que el visitante entre en la mente del fundador y, si les gusta lo que leen, esto los anima a querer más.

Aquí es donde la función de suscripción de correo electrónico necesaria es una forma segura y útil de establecer esa conexión adicional que están buscando.

6. Agrega una caja de suscripción después de completar una compra

Si bien no deseas interrumpir el proceso de compra para que alguien se suscriba, sin duda es una gran idea sugerir la suscripción a la newsletter a alguien que acaba de convertirse en comprador. En ese momento, ya han proporcionado su dirección de correo electrónico para recibir una confirmación de su pedido con la empresa, por lo que es natural extender eso para proporcionar un boletín regular con novedades y más productos que comprar.

Los carritos de compras suelen estar más limitados con elementos de navegación para reducir el número de visitantes que abandonan el carrito antes de que se complete la compra. Esto presenta una oportunidad para captar su interés antes de que lleguen a una página que abra una nueva navegación.

7. Solicitar suscripción en los recibos digitales de compra

Cuando se envía un correo electrónico con la confirmación de una compra, considera agregar una sección en el email para solicitar una suscripción a la lista de correo. Incluso si el comprador se perdió esa sección en la página final del pedido de pago, es menos probable que no la vean en el correo electrónico que esperaban recibir. Debido a que el comprador desea confirmar que el pedido se recibió correctamente, leerá este correo electrónico más detenidamente y tal vez pueda generar una respuesta.

8. Usar un pop-up de suscripción

En lugar de utilizar pop-up cuando el visitante llega por primera vez, déjalo que se acostumbre primero al sitio. Puedes configurar ventanas emergentes de suscripción para que aparezcan cuando el usuario se haya desplazado hasta la parte inferior de la página, después de que hayan estado en el sitio durante varios minutos o que hayan sido activados por un trigger.

9. Usa barra de notificaciones del navegador

Una barra de notificación que aparezca en la parte superior de la página puede informar al visitante sobre una venta especial, una oferta flash, una alerta o incluso una oferta de suscripción por email. El uso de un complemento de WordPress como Hello Bar permite a los sitios crear un tipo diferente de notificación que funciona en todos los tamaños de dispositivos, a diferencia de una opción en una barra lateral que desaparece en la parte inferior de la página para la mayoría de los usuarios móviles.

Algunos de los complementos de notificación del navegador son de uso gratuito, mientras que otros funcionan con una tarifa de suscripción. Por lo tanto, crear tu lista de correo electrónico de esta manera no tiene que agregarse a los gastos de marketing de la empresa.

Conclusión

La creación de una lista de email marketing lleva tiempo. No es un proceso que se hace de la noche a la mañana ni de un mes para llegar a 10.000 suscriptores que estén interesados ​​en tus productos o servicios. Sin embargo, cuando se promueve el negocio de la manera correcta, una newsletter puede ser invaluable al proporcionar un método diferente para interactuar con los clientes, aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas a medida que aumenta el número de suscriptores.

Rosana Rosas

Creo experiencias digitales que cautivan y convierten.

Diseñadora Web y Consultora de Marketing Digital. Ayudo a dueños de negocios a aumentar su visibilidad online, atraer a más clientes y aumentar sus ventas a través de sitios web y estrategias de marketing digital hechas a su medida.

 

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